BOB半岛大眾健身熱情上漲 上海健身市場“冰火兩重天”

2024-02-26 10:29:14
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  BOB半岛■上海的連鎖健身房快速擴張,離不開20年前香港團隊帶來的“加州模式”。該模式本質上屬於預售制,即依靠大量預售年卡集中大量資金,並迅速擴張新店並再次預售年卡,依靠少量啟動資金循環往復就能短期佔領市場,擴大知名度

  “賈玲減肥100斤”的噱頭,帶火了《熱辣滾燙》,也引燃了大眾的健身熱情。

  天貓數據顯示,“拳擊”“跆拳道”“武術”“搏擊”搜索量激增,其中壺鈴成交同比暴增930%,拳擊沙袋成交同比增長60%以上,拳擊手套成交同比增長40%以上,拳擊速度球、發泄球成交同比增長50%以上。美團數據顯示BOB半岛,“成擊”等關鍵詞搜索量較去年同期增長超10倍,上海成了搜索量最高的城市。

  這一派“熱辣滾燙”景象的背后,一兆韋德、舒適堡等頭部健身房的閉店潮,又透出上海健身市場艱難轉型的另一面。

  看完《熱辣滾燙》后,馮女士信心更足了。自從去年10月下定決心減肥開始,她花費近3萬元辦了一張10年的健身卡,堅持每天去跑步機上慢跑或快走,趕在春節前成功減重10斤。看到賈玲一年減重100斤的消息,她更是一鼓作氣地辦了張24小時健身房的月卡,每天堅持空腹有氧運動。“春節假期,我辦10年卡的健身房休假了,家門口有24小時無人制健身房,假期也開門,我大年初一都去健身。”

  相比之下,小張的健身生活坎坷不少。此前他是一兆韋德的長期會員,去年上半年陸續傳出“一兆韋德閉店跑路”的消息,他不以為然,很快就被現實打臉——上海地區的一兆韋德全部閉店,新品牌接手后對老會員並不友好,於是小張以423元的低價購買了舒適堡的年卡,“銷售的頻繁推銷讓我有一些顧慮,但想著400多元很便宜,就算隻練幾個月也不虧。”沒想到一語成讖,半年后,小張所在的舒適堡也陸續閉店。

  上海健身市場“冰火兩重天”。賈玲成功瘦身的勵志故事,激勵著更多市民走進健身房、瑜伽室等﹔另一方面,隨著一兆韋德、舒適堡等頭部連鎖健身房的閉店,也讓健身愛好者們謹慎續費。研究數據也側面印証了這一現象:健身市場總量蓬勃向上,但健身房的生意卻不好做。

  國泰君安証券一份研報顯示,中國健身市場將保持快速增長,2022年至2027年的復合年增長率將達17.2%,2022年健身市場規模為9419億元,2027年將增長至2.08萬億元。不過,上海體育大學經濟管理學院去年發布的《2022年中國健身行業數據報告》顯示,2022年,主流城市(含一線和新一線城市)的健身俱樂部平均增長率為3%,倒閉率為13.3%,健身工作室平均增長率為3.52%,倒閉率為16.01%。

  如今,力量訓練、瑜伽、拳擊、團操、普拉提等健身項目層出不窮,但在20多年前,上海的健身市場仍是傳統商業健身房的天下。

  通常來說,商業健身房一般包含力量訓練區、有氧訓練區、團操課堂、衣帽間、淋浴房等必備區域,部分高端品牌還有桑拿房、游泳池等。佔地面積大、教練人員多、運營成本高,健身房無疑是一門重資產的生意。

  上海的連鎖健身房快速擴張,離不開20年前香港團隊帶來的“加州模式”。該模式本質上屬於預售制,即依靠大量預售年卡集中大量資金,並迅速擴張新店並再次預售年卡,依靠少量啟動資金循環往復就能短期佔領市場,擴大知名度。已開業的健身房則通過不停“拉新”或預售更長年限的會員卡來回籠資金,甚至出現“二十年卡”“終身卡”等卡種。

  預售制的弊端就是現金流“拆東牆補西牆”的不確定性BOB半岛。一旦無法獲得足量的新客流或續卡率,健身房就難以支撐高額的運營成本,由於會員費已提前預支作為運營費用,健身房一旦資金鏈斷裂隻能跑路,會員幾乎難以追償。更嚴重的是,“加州模式”引發的信任危機,容易在健身市場上造成恐慌,進一步惡化其他健身品牌的經營。比如,一兆韋德閉店潮后,上海不少健身房也出現續卡斷層。

  近年來,隨著傳統商業健身房弊端逐漸突顯,以及健身人群不斷細分,上海開始出現更多種類的健身場館,其中以健身工作室和健身專業館為主。健身工作室又稱“鐵館”,以杠鈴等鐵質訓練器材為主,設備較為專業,主打力量訓練。專業館則拆分健身房原有的私教內容,專攻團操、瑜伽、拳擊等健身細分賽道。由於提供精細化服務,專業館憑借佔地小、人員少等優勢佔據市中心商圈地段,目標客群付費能力更強,收費方式也更多元。

  《2022年中國健身行業數據報告》顯示,從全國各城市的數據來看,上海的健身消費者數量大幅領先(19.63%),其次是北京、重慶、天津、廣州、深圳等城市。從健身消費金額來看,上海和北京的消費能力最強。

  “沒有200萬元,不要想在上海開商業健身房。”有業內人士說,健身房的前期投入高,運營成本不菲。

  記者咨詢了一家主打24小時健身的全國頭部連鎖品牌,在上海有150多家門店。該品牌屬於中小型健身房BOB半岛,隻有力量區、有氧區和團操區,不含淋浴等服務。加盟店面要求300至400平方米,選址要求在人流密集的商場和社區,另外需要20萬元加盟費(5年)、20萬元保証金、約25萬元健身器材選配、50萬元左右店面裝修費用,加上店面租金,新開一家健身房的前期投入約150萬元。日常運營方面,由於私教和團課教練均由品牌統一管理安排,無需加盟商負責,但需要支付團課教練費用,每節課約80至150元。同時,開店第四個月開始,品牌將收取健身房每月銷售額9.5%作為抽成。前期投入加上日常運營,上海新開一家商業健身房的啟動資金應該在200萬元。

  相較於24小時健身房,小型私教工作室的前期投入小很多。記者了解到,私教工作室門店大約150平方米即可,器械相對較少約15萬元,裝修成本約30萬元。但需要配備充足的教練,人力成本較高,總體來看,啟動資金100萬元左右即可。

  動輒投資一兩百萬的健身房,回本難嗎?以上文提到的24小時健身房品牌為例,據招商人員透露,全國1300多家門店BOB半岛,平均回本周期在兩年左右,20%門店一年回本,60%門店兩年左右回本。以200萬元投資、兩年回本和3000元年卡費用等條件簡單計算,健身房回本需要每月持續拉新28人,幾乎每天都要有客人辦卡或續卡。對於中小型健身房來說,達成這樣的業績並不簡單BOB半岛。

  新玩家入場,老玩家轉型,健身行業正處於一個持續“洗牌”過程。國泰君安証券研報指出,線上健身市場是未來健身市場增長的主因,國內線上健身市場佔比將由2022年的48.4%增長至2027年的61.6%,市場規模由4559億元增長至1.29萬億元。線上健身市場快速增長,為行業玩家帶來全新機會。

  作為線上健身頭部企業,Keep誕生之初備受資本青睞,獲得多輪融資后在去年7月12日成功登陸港交所,成為“中國運動科技第一股”。特別是疫情期間,“劉畊宏跳操”帶火居家健身,今年《熱辣滾燙》更是助燃減肥這把火,春節假期,Keep天貓旗艦店居家健身的動感單車銷售環比增長219%,跳繩環比增長487.82%,瑜伽墊環比增長182.45%,壺鈴環比增長325.74%。

  憑借線上積累的海量用戶,Keep在線下開設優選健身館,與傳統健身房合作開設團操課,採用單次付費的形式,成了健身行業的新玩家。

  此外,健身專業館異軍突起,也對傳統健身行業發起挑戰。主打團操的超級猩猩奉行“不辦年卡、按次付費、專業教練、沒有推銷”,通過小程序預約上課,每節課時費有89元、109元等多個檔位。超級猩猩將有氧訓練附加社交屬性,如今在北上廣等城市開業及籌備門店近200家。2021年完成E輪融資,估值近10億美元。拳擊館也是近年來健身專業館的佼佼者。數據顯示,我國現存2382家拳擊相關企業,近十年的企業注冊量整體呈上漲趨勢。

  作為商業連鎖健身房的頭部企業,威爾仕健身開始試水短期付費制,不僅取消了原有的十年卡主力產品,推出月卡套餐,把重心放在短期卡品類,美團等渠道還推出可復購的單次暢練卡。(記者 查睿)

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