BOB半岛距离奇普·威尔逊（Chip Wilson）在争议声中离开他所创立的瑜伽时尚品牌露露乐檬（Lululemon）已经过去了十年。

　　这位亿万富豪多年前抛售了自己在Lululemon的大部分股权，但目前他仍凭借Lululemon剩余的8%股份揽获70亿美元身家。

　　近期奇普·威尔逊接受了福布斯的独家专访，他仍然对Lululemon目前“不务正业”的经营方式嗤之以鼻。

　　他再次强调，不喜欢Lululemon的“多样性和包容性”，以及广告中人物的形象。他在采访中表示，那些人物看起来“不健康”、“病态”、“不鼓舞人心”。

　　威尔逊说：“他们正努力（把Lululemon打造）成为Gap那样的品牌，为所有人提供各种服装。”

　　这年头，很多东西都在变得越来越贵，互联网上月薪不过万的人，也失去了更多自由。

　　吃不起车厘子，骑不起自行车，去不起三亚，租不起房，就连一条瑜伽裤，也要买不起了。

　　大批健身博主迅速成为Lululemon的忠实粉丝，以至于“其他瑜伽裤只能叫做Lululemon的平替”；一线城市的健身房瑜伽馆里，五彩斑斓的莫兰迪色紧身裤上，多半都印着Lululemon经典的小倒U logo。

　　纽约西村一个潮湿的周日上午，不到10点，一个高大的身影从一个街角跑上了第五大道。

　　这个穿着宽松运动短裤和白色网球Polo衫的人是运动休闲服装巨头露露乐檬（Lululemon）的创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson），而他正慢跑着去接受《福布斯》的采访。

　　由于一种罕见的遗传疾病，这位身高近1米9的亿万富豪走路吃力，步态僵硬，而且很容易摔倒。但此时此刻，他仍在奔跑——并且准时赶到了采访现场。

　　67岁的威尔逊强调说：“我每走一步，都必须非常清楚自己的脚要迈向哪里。”《福布斯》评估他的身家为70亿美元，主要是来自他在Lululemon剩余的8%股份。

　　威尔逊于1998年创立了这个以瑜伽为灵感的时尚品牌，但在2013年，他因将透视打底裤的问题归咎于“一些女性的身体”，特别是那些大腿较粗的女性，从而陷入了一场舆论漩涡，随后退出了这个品牌。

　　在过去一年里，他花了大量时间公开自己的病情，这是一种被称为面肩肱型肌营养不良症（FSHD）的罕见肌肉萎缩症，会慢慢侵蚀上半身和肩部的肌肉力量。

　　虽然他在30多年前就被诊断出患有此症，比他创立Lululemon还早了十多年，但他直到去年才公布了自己的诊断结果，并对这种影响了全球约87万人的疾病发起了全面的反攻。

　　2022年3月，这位居住在温哥华的亿万富豪表示，他向自己成立的一个新慈善组织认捐了相当于7500万美元的资金，该组织的目标是到2027年根除FSHD，否则的话，未来几年他可能需要坐轮椅。

　　到目前为止，这个名为Solve FSHD的组织迄今已向那些对如何延缓该疾病进展或彻底治愈该病有创造性想法的学者和企业家提供了近 3100 万美元，为这个长期以来因一些更严重的肌肉疾病而被忽视的群体带来了希望。

　　更严重的肌肉疾病包括杜氏肌营养不良症（DMD，电影明星杰里·刘易斯（Jerry Lewis）40多年来每年都会举办一场电视马拉松，以提高人们对这种疾病的认识），以及肌萎缩性侧索硬化症（ALS，即渐冻症，这种神经退行性疾病因2014年兴起的冰桶挑战获得了国际关注。） “FSHD进展缓慢。

　　它会使人衰弱，但不会危及生命。我认为这是尚没有人对它进行大量研究的另一个原因，”威尔逊于2022年6月聘请的Solve FSHD执行董事Eva Chin博士说，她此前曾帮助开发ALS的候选药物。

　　这是威尔逊努力摆脱Lululemon，开创新事业的最新例证。这对他来说并非易事。

　　作为Lululemon最大的个人股东，尽管威尔逊多年来出售了自己四分之三的持股，但即使是现在，但没有人比威尔逊从该公司惊人的财务成功中受益更多。

　　由于疫情的爆发，Lululemon的营收从40亿美元增加到80多亿美元，市值超过600亿美元，如今已成为全球第7大服装公司。

　　自2020年以来，威尔逊的身家增加了近40亿美元，这几乎都是拜Lululemon的股票升值所赐。

　　虽然这个结果已经很不错了，但如果他没有卖掉自己的持股，他的身家将超过 200 亿美元，几乎是目前的三倍。

　　作为在Lululemon的黄金时代到来之际黯然离去的领导，没有人比他更为 Lululemon 的发展而备受煎熬。

　　自离职以来，威尔逊对该公司进行了长达数年的讨伐，他在自费出版的书、博客文章和无数采访（包括本文）中，都对公司后来的领导层进行了直言不讳的批评。

　　在他看来，该领导层忽视了公司的核心产品和市场，而该公司对此的回应是，在2019年剥夺了他任命董事会代表的权利BOB半岛，理由是他违反了2014年签署的一项协议。

　　晨星公司（Morningstar）关注Lululemon的分析师戴维•斯沃茨（David Swartz）表示：“他可以想说什么就说什么，但数据表明BOB半岛，公司并不需要他。”

　　“更女性化”，当被问及lululemon的瑜伽裤与其他品牌的不同时，客户不假思索地回答。

　　显身材、纯欲风——社交平台上关于lululemon穿着体验的分享，大多都如此评价。

　　与其他运动品牌或松胯或紧身的运动服版型不一样，lululemon服装的剪裁更凸显女性身材曲线。

　　在近年复古穿搭的回流下，这种版型既能满足锻炼的需求，日常出门时也能当便服，一裤两穿。

　　长款外套贴合胸部和腰线，修饰出沙漏型的身体曲线；短款外套在胯部之上收脚，提高腰线，显腿长。

　　目前在社交平台上讨论lululemon的消费者，以女性为主。这与lululemon的产品定位不无关系。

　　体育零售分析师Matt Powell在接受媒体采访时认为，过去的运动行业对女性的服饰市场的重视是不足的。而随着“她经济”在新世纪以来的蓬勃BOB半岛，女性运动市场这块“大蛋糕”逐渐被做大。

　　CBNData发布的《2020线上运动市场女性消费者洞察报告》调研数据显示，有健身习惯的女性比例高达72%。此时以瑜伽服市场为抓手的lululemon，撞上了一片广阔的蓝海市场。

　　从1998年在加拿大起家时，lululemon在发展初期便将女性作为其目标用户。

　　直到如今，这家设立在温哥华一家瑜伽工作室的售卖点早已进化为全球运动巨头品牌，拥有623家零售店以及覆盖全球的电商平台。

　　与众多全球运动品牌巨头相比，lululemon还是一个年轻的品牌。但lululemon仅依靠主打瑜伽服的市场，便在去年将市值做到360亿美元，超越了阿迪达斯，成为全球第二大运动品牌。

　　与以耐克篮球、乔丹品牌、足球、高尔夫球等运动品类来划分细分市场的耐克不同，lululemon主要以性别来划分市场。

　　“我的目标人群是30岁职业女性，爱运动的单身丽人，有自己的房子，也爱旅行。”lululemon创始人Chip Wilson曾说。

　　对比耐克均价在200元到600元之间的Infinalon的瑜伽系列，lululemon产品定价大多在800元至千元之间。

　　也因如此，其“千元瑜伽服”的定位，让lululemon常被外界视作“中产女性收割机”。

　　第二季度，中国市场继续坐稳lululemon在美国、加拿大之外的第三大市场位置。在收入占比上，中国市场贡献给lululemon的比重已经扩大至12.56%。

　　由于2023年是lululemon进入中国的第十周年，这家公司投入了前所未有的资源去推动lululemon在中国市场的发展：

　　比如，lululemon在亚太地区最大的门店已经于2023年在上海开业；以及上半年lululemon在中国市场推出了十年来规模最大的试穿项目BOB半岛。

　　但中国市场越发激烈的竞争环境以及中产群体的收入波动已经成为lululemon需要面对的考验。它目前的应对之策是扩展场景，并优化“触达用户的方式”。

　　在中国市场，目前lululemon的产品线已经从瑜伽扩展至包含网球、跑步、通勤在内的诸多场景；在触达模式上，lululemon在过去两年对于新流量玩法开始报以更开放的姿态并试图去获得更年轻的用户，比如lululemon在过去几年开始尝试直播模式，并对于XR（扩展现实技术）等玩法持积极态度。

　　但相比于本土品牌和部分其他国际品牌，这家公司在一些针对年轻一代用户和新流量的动作上略显“谨慎”：比如，在抖音上，lululemon官方账号的粉丝总量仅为14.7万，而在小红书上lululemon并未设立官方账号。

　　作为对比，迪桑特在抖音的官方账号粉丝量超过25万而耐克的抖音粉丝数已经高达148万。

　　中国市场对于lululemon意义并非仅仅是“增速最快的新兴市场”这么简单。

　　正是在中国市场经历的鞋服圈“电商及新流量混战”，推动了lululemon全球DTC业务的提速。

　　疫情以来，基于电商模式的DTC被lululemon视为最为关键的增长模式之一。

　　如果说，在地区市场中，中国是lululemon找到的最新主力引擎，那么DTC模式则是lululemon在整体业务上升级的“新架构”。

　　财报数据显示，第二季度lululemon基于DTC模式的收入同比增长15.2%至8.9亿美元BOB半岛。在财报会议上，多位lululemon高管都提及过公司要继续发力DTC的态度。

　　值得注意的是，lululemon发力电商并非是为了解决“门店疲软”问题。

　　DTC在某种程度上，在解决lululemon的人工成本问题。在门店模式下，lululemon的人工成本一直是较大的投入。

　　而2023年，lululemon在多个地区给员工调薪——这也导致了上文提及的其“销售、一般和管理费用”同比增长超过23%。

　　据悉，在“销售、一般和管理费用”中，员工薪酬成本是增长最多一项，季度内相关增长达到3230万美元。

　　在财报提供的信息中，lululemon也表达了对于员工成本影响门店利润的思考，并表示“（直营门店）毛利润的增长被销售、一般和管理费用增长所抵消”。

　　从目前lululemon提供的信息来看，DTC模式给lululemon提供了一种“人工成本更低”的增长方法。这也是lululemon过去几年持续发力电商业务的因素之一。

　　不过值得注意的是增速放缓趋势，眼下lululemon的DTC业务随着“后疫情时代”到来，正在进入新的周期：一部分之前DTC用户，重新回归线下。

　　第二季度内，lululemon男士产品收入同比增长15%至5.3亿美元。在如今的lululemon收入结构中，男士产品收入占比已经上涨为23.9%。

　　最新的信息显示，男性用户可能将是接下来lululemon寻找增长的关键领域。

　　据悉，lululemon布局的多个新的场景中，男性用户和中性产品的消费比重都有望大幅增长；而在通勤、徒步等领域，lululemon在全球范围内的推广营销策略都有所调整，更多的男性关键用户（运动达人、社交达人）被吸引到lululemon社群中，并成为产品推广者。

　　眼下，对于lululemon而言，如何在上述三个增长密码上继续做大是关键。

　　而中国市场无疑是最为重要的。在2023年的一次分享中，Calvin McDonald曾表示lululemon在中国市场还处于“增长周期的早期”。

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